Het benaderen van de media (PR) wordt bij de introductie een nieuwe dienst of product bijna altijd vergeten. Ondernemers denken dat een traditionele marketingcampagne een vergelijkbaar of beter effect op je sales heeft. Toch is een goede PR campagne vaak van grote toegevoegde waarde. Ik geef je 3x goede redenen waarom PR activiteiten bijdragen aan succesvolle introducties:
1) PR activiteiten zijn goedkoper
Om te beginnen, kan een marketingcampagne, zeker als startend bedrijf nogal een dure aangelegenheid zijn. Dit geldt met name voor business-to-business producten. En dan nog is het maar de vraag of de campagne aanslaat. Bij PR activiteiten is dat anders.
Oke, toegegeven het duurt langer voordat de effecten van een PR campagne zichtbaar zijn. Als een ondernemer zelf een PR campagne opzet, zijn de kosten echter stukken lager. Daar komt bij dat het effect veel langer duurt. Helemaal nu iedereen alles googelt.
Denk bijvoorbeeld aan een Google adwords campagne. De directe resultaten van een adwords campagne zijn vaak indrukwekkend. Zodra je stopt met adwords, verdwijnt ook het effect op je sales. Artikelen die over een nieuw product verschenen zijn, houden hun waarde langer vast in zoekmachines.
2) De geloofwaardigheid is hoger dan van marketing campagnes
Teksten in marketingcampagnes leveren vaak het ‘wij-van-WC-eend-adviseren WC-eend-effect’ op. Als gevolg daarvan worden advertenties en andere betaalde marketingmiddelen steeds minder geloofwaardig.
50 procent meer affiniteit met je merk
Artikelen geschreven door journalisten of andere onafhankelijke experts leveren juist 50 procent meer affiniteit op met een merk of product. In vergelijking met branded content in marketingcampagnes levert het ook een 38 procent hogere aankoopintentie op.
Kortom: de inzet van PR activiteiten als onderdeel van je contentstrategie levert een grote bijdrage aan de reputatie en geloofwaardigheid van je product of dienst. Het is in elk geval een stuk geloofwaardiger dan een betaalde marketingcampagne.
Als je zelf een positief artikel op een blog leest over een nieuw koffiebarretje, ben je toch ook veel eerder geneigd om erheen te gaan, dan als je op de site leest hoe lekker de koffie daar is. Toch?
3) PR resultaten als ‘positieve’ tegenhanger van negatief nieuws
Stel een bedrijf gebruikt alleen een marketingcampagne voor een nieuw product. Maar op een dag wordt er een vervelende klacht op een forum geplaatst. Terecht of niet, maar de kans is dan groot dat deze klacht op pagina 1 van Google terecht komt. ‘Klachten’ scoren namelijk goed in zoekmachines. En betaalde content zoals advertenties worden niet geïndexeerd door Google.
Door er een goede PR campagne tegenover te zetten, ontstaat een positieve tegenhanger voor deze een slechte review. Denk bijvoorbeeld aan een onafhankelijke expert die het product juist wél positief beoordeelt.
Sterker nog door regelmatig te zorgen voor positieve publiciteit over het product of merk verdwijnt de negatieve review langzaam naar de achtergrond in de zoekresultaten.
Kortom met een goede PR-strategie overheersen de positieve verhalen over je product op den duur de negatieve.
Stoppen met marketing dan maar?
Uh nee, zeker niet. PR kan geen volledige marketingcampagne vervangen. Vooral als je snel veel naamsbekendheid wilt krijgen en een groot budget hebt is een marketingcampagne de beste manier je naamsbekendheid te vergroten.
Zelf geloof ik in de combinatie van een betaalde marketingstrategie met PR activiteiten.
Op de korte termijn biedt marketing de beste resultaten. PR duurt wat langer, maar doet wonderen op de langere termijn voor je merk. PR activiteiten dragen ook sterk bij aan de geloofwaardigheid en autoriteit van je merk.
PR onderdeel maken van je contentstrategie?
Ontdek samen met BlueSparks Communicatie wat de toegevoegde waarde is van PR.
